企业信用管理培训

——赊销管理与风险控制

信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。时下“信用销售”即赊销已成为企业销售的主要方式。但是，赊销在提高销售额的同时，又带给了企业巨大的风险——数目庞大的应收账款！

企业赊销为什么会出现信用风险？

外部原因：我国市场不成熟，法制不完善，社会信用体制存在缺陷，没有建立惩罚机制和制约机制。失信的成本远远低于守信成本。

内部原因：赊销企业内部管理存在严重缺陷，没有完善的信用管理制度和专业的信用管理人才是赊销（信用）风险产生的最根本原因。

中国讨债训练律师朱运德专门为企业训练讨债高手和信用管理人才，为您排忧解难。

讲座内容：     

一、    企业信贷（赊销）观念         五、收账技巧

1、          信贷（赊销）理念             1、认识风险

2、          赊销的历史                   2、危险信号

3、          我国企业管理现状             3、十大迟付理由   

4、          为什么要赊销                 4、收款常识

5、          信用销售的风险               5、收款的正确态度

二、     应收款管理的基本思想            6、收款方案

1、          应收款产生的原因             7、收款成绩检查

2、          管理应收款的方法             8、奖励制度

3、         客户调查                  六、评估企业赊销政策的手段

三、     资料搜集的方法                  1、DSO(应收款平均在外天数)

1、          实地调查                     2、通过计算DSO了解到企业

2、          间接调查                    的现金储蓄是否充足、企业管理

3、          何时调查                    政策是否合理有效及信用管理改                         

4、          客户分类                    进的目标

5、          信贷申请书                   3、应收款账龄分析表

6、          业务员意见书                     此培训为赊销类型的企业员工

7、          资信报告                      必修之课，也是许多著名企业定点

四、     赊销额度的厘定                   内训的课程

1、          同业比较                      内训费用：￥10000元/天，￥5000

2、          渐进限额                      元/半天，时间可安排在双休日或

3、          销售预测                      晚上。

4、         自身经验                   七、深圳律师讨债网   免费咨询服务                                                                                  网址：http://www.taozhai.net.cn

广东万乘律师事务所

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