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朱运德律师访谈录(之一)
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发布者:中国律师追债网 阅读:3955
 
首席律师朱运德 广东德纳律师事务所律师,中国律师追债网和深圳婚姻家庭律师网首席律师,双本科学历(湘潭大学法律本科和湖南师范大学中文本科),中国专业公司法律事务律师和婚姻家庭律师。历任湖南湘东职业技术学院法律讲师、湖南人信律师事务所律师,广东万乘律师事务所律师、广东深和律师事务所律师、广东德纳律师事务所律师、平安保险培训讲师、香港纵横策略国际有限公司商帐顾问等。丰富的工作经历造就了朱运德律师独特的办案风格:纵横谋略、公关策划、尤其擅长诉讼和非诉讼策划,危机公关。因业绩显著,朱运德律师在企业界和律师界有很高的声誉。先后有《深圳法制报》、《羊城晚报》、《每日经济新闻》、《凤凰周刊》及韩国最大、最具代表性的广播电视台KBS等等多家媒体追踪采访了朱运德律师。朱律师对“如何非诉讼追债”和“如何打债务官司”有独到的见解和看法,对正在备受巨额债务困扰的企业老板及职业经理人很有帮助和启迪。
 
    记者:朱律师,听说你一般只做大案要案或疑难案件,是不是小案就不做。
    朱律师:一般是这样,但是如果是朋友或亲戚的小案也做,对我来说,朋友和亲戚的小事也是大事。
   
     记者:朱律师,你在中国缝制机械协会和浙江美机缝纫机有限公司组织的全国缝纫机经销商年会上讲《企业狼道赊销管理》,你是不是特崇拜“狼”?
    朱运德律师:我在生活中比较崇尚“中庸”之道;但是我作为一名专业商账追收人员和信用管理培训讲师,我认为一名好的收账人员应该具有一点“狼性”,对待赖账者决不能有一点仁慈,而应像狼一样贪、残、野、暴。
   
    记者:朱律师,请问怎么理解收账人员像狼一样的贪、残、野、暴?
    朱运德律师:狼贪,即追债者应像狼对猎物那样贪婪,不仅要收回本金,还要收回违约金、赔偿款等;狼残,即追债者应像狼一样残忍,决不能有一丝怜悯,哪怕债务人因为被追债而破产;狼野,即追债者应狼一样狂野,对待追债工作要有拼搏精神,不达目的决不罢休的疯狼精神;狼暴,即追债者应像狼一样粗暴,对追债过程中遇到的难题和困难一一予以消灭。

    记者:业务员和收账人员应具有怎样的狼性精神?
    朱运德律师:狼性精神是坚韧、无畏、忍耐。
    坚韧:
    狼生存在荒山、沙漠、草原等恶劣环境,可见其坚韧;
   业务员和收账人员面对呆账、坏账、烂帐、三角债的也一定要像狼一样坚忍不拔。这样才可以适者生存;
无畏:
   狼的生存法则就是无畏,面对庞大的野牛只有战斗才能生存,逢敌必亮剑,哪怕死亡。
   业务员和收账人员面对潜在客户和赖账者只有死缠烂打,才有生机。
   忍耐:
   狼是孤独的,他在孤独中获取了力量;
   业务员和收账人员面对无礼、恶语一定忍耐,再坚持一下,债务或许就还钱了。
 
    记者:业务员和收账人员应具有怎样的狼性品质?
    朱运德律师:1、狼性纪律:一切服从头狼;作为业务员和收账人员一定要服从的赊销管理制度。2、狼性团队:狼的生存之道就是群居和淘汰制。业务员和收账人员也应加强团队合作,第一个没收回,第二个上,直到收回款为止。3、狼性沟通:狼是最会沟通交际的动物,业务员和收账人员也应像狼一样会跟同事沟通,会跟债务人沟通。
 
    记者:业务员和收账人员应具有怎样的狼性准则?
    朱运德律师:
   1、狼的专注:狼的专注使它每次可以获取猎物。业务员和收账人员也应专注追债,不管债务人的诱惑。
   2、狼的多变和智慧:张瑞敏说狼的战法:其一,不打无准备之仗,踩点、埋伏、攻击、打围、堵截,组织严密,很有章法;其二,最佳时机出击,突然致其死地;其三,团队合作,前赴后继、协同作战;业务员和收账人员也应像狼一样追债前充分了解债务人的资信状况,制定严密的追债方案,组织团队追债,男的不行女的上,女的不行男的来。车轮战术,直至收回货款。
   3、狼的目标和执行力:狼面对猎物目标立场坚定,锲而不舍,具有很强的执行力。业务员和收账人员也应像狼一样直奔目标债务,坚决贯彻执行公司的收账任务。

    记者;朱律师,你能不能概括一下,什么样的业务员和收账员才是合格的?
    朱运德律师:合格的业务员和收账员应具备如下条件:
    第一、能像狼一样忍辱负重;
    第二、能像狼一样具有团队精神;
    第三、能像狼一样灵活多变;
    第四、能像狼一样具有百分之百的执行力。
  
   记者:中国有合法可靠的讨债公司吗?
朱运德律师:中国不允许成立讨债公司,因此没有合法的讨债公司。目前有讨债资格的只有中国律师。禁止设立讨债公司的依据是,根据1993年国家工商总局发布的《关于停止办理公、检、法、司所属的机关申办的“讨债公司”登记注册问题的通知》,其中明确要求各级工商行政管理机关应立即停止为公、检、法、司机关申办的“讨债公司”及类似企业登记注册;对已经登记注册的,各级工商行政管理机关应通知其立即停止“讨债”业务。1995年公安部、国家工商总局和当时的国家经贸委又联合发文禁止各种以讨债为名义的企业进行工商注册。5年后,国务院三部门又一次明令取缔各类追债公司,禁止任何单位和个人开办任何形式的讨债公司。2002年,国家工商总局商标局调整了商标分类注册范围,“侦探公司”“私人保镖”等新兴服务行业纷纷出现在新颁布的“商品和服务商标注册区分表”中,但追债公司仍在禁止之列。
    目前从事讨债业务的公司均为违规操作,北京有法院判决此类案件为非法经营罪。   讨债容易引发刑事案件,如非法拘禁、故意杀人、故意伤害、绑架、诈骗、侵占罪等。由于很多债权人明知对方不合法仍委托,一旦发生刑事案,受托讨债人往往指认系债权人指示,导致委托人有口难辨,最重惹上官司,甚至深陷监狱。
     所以讨债还是要找专业的讨债律师。深圳朱运德律师就是著名的专业讨债律师。
    
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